Gimmick Marketing : Avanza vs Xpander, Mana yang Paling Untung?

GridOto.com - Salah satu yang menjadi pertimbangan konsumen untuk memilih produk ada banyak.

Salah satunya total cost ownership (TCO).

TCO sebenarnya merupakan biaya yang dikeluarkan oleh konsumen saat kendaraan digunakan.

Biasanya yang paling sering digunakan parameternya adalah biaya service.

Beberapa pabrikan memberikan bahkan memberikan gratis biaya service untuk kala waktu tertentu.

(Baca Juga: Mitsubishi Xpander AP4 Tak Lolos Homologasi, Rifat Sungkar Raih Peringkat 25 Pakai Lancer Evo di Reli Selandia Baru)

TCO sebenarnya merupakan gimmick marketing alias trik yang digunakan untuk menarik minat konsumen membeli sebuah produk.

Gimmick ini bisa diberikan setelah pembelian atau bisa juga pada saat mobil itu dibeli.

Sekadar contoh diskon pembelian.

"Jadi, di dalam dunia marketing itu sudah biasa ada trik seperti itu. Satu produsen memberikan gimmick berupa diskon pembelian tapi biaya service sedikit. Atau sebaliknya biaya service wah namun diskonnya kecil. Ini hanya permainan psikologis saja," ungkap salah satu marketing sebuah dealer.

Batasan keuntungannya pada diskon, biaya service dan tawaran lain seperti gratis asuransi.

Kali ini, GridOto.com mau membedah sebenarnya seberapa sih untungnya konsumen dengan trik yang diberikan produsen.

Ambil contoh low-MPV yang paling diganderungi oleh masyarakat Indonesia saat ini, yakni Mitsubishi Xpander dan Toyota Avanza Veloz.

Kedua pabrikan dari low-MPV ini juga saling mengklaim produknya lebih unggul, dan sesuai dengan kebutuhan masyarakat Indonesia.

Lantas, mana diantara kedua low-MPV itu yang lebih unggul?

Dari dealer yang didatangi, Gridoto.com mendapat hasil setiap pembelian Mitsubishi Xpander secara tunai, konsumen akan mendapatkan diskon kurang lebih sampai dengan Rp 8 juta.

(Baca Juga: Update Harga Mitsubishi Xpander Agustus 2019, Paling Murah Sudah di Atas Rp 200 Juta Broh) 

"Kalau mau beli Xpander cash, bisa kami kasih diskon maksimal Rp 8 juta," ujar  pramuniaga di salah satu dealer resmi Mitsubishi Motors di Jakarta.

"Unit masih ready, untuk Xpander yang Limited juga ready," tutur pramuniaga tersebut.

Berbeda dari Mitsubishi Xpander, diskon yang ditawarkan oleh beberapa dealer Toyota untuk Avanza terbilang jauh lebih besar.

Bahkan menyentuh Rp 18-19 juta di Agustus 2019 ini untuk setiap model.

(Baca Juga: Menyandang Status LMPV Termahal Saat Ini, Mitsubishi Pede Xpander Tidak Bakal Ditinggal Konsumen) 

"Berhubung masih dalam semarak kemerdekaan, diskon Avanza untuk bulan ini bisa mencapai Rp 19 juta," papar salah satu pramuniaga Toyota saat dihubungi GridOto.com di Jakarta.

"Tapi kalau berminat dan mau ketemuan bisa dinego lagi diskonnya (jadi lebih besar)," sambungnya.

Sementara untuk biaya keperawatan atau owner cost digunakan patokan hingga 100 ribu km.

PT Mitsubishi Motors Krama Yudha Sales Indonesia (MMKSI) menyebut owner cost Xpander Rp 5.839.000.

Sementara Toyota Avanza, dengan pemakaian yang sama di angka Rp 11.333.000.

Muhammad Ermiel Zulfikar/GridOto.com

Mitsubishi coba mengkomparasikan total biaya perawatan berkala Xpander dengan kompetitornya.

Gimmick lain yang ditawarkan adalah asuransi.

Mitsubishi memberikan Asuransi All Risk setiap pembelian Xpander.

Jika kita melihat di situs asuransi, harga polis untuk setahun adalah di kisaran Rp 4 juta.

Dari seluruh item itu mana yang paling menguntungkan .

Yuks di lihat tabel berikut.

Keuntungan konsumen bisa didapat dari rumus, Diskon + Asuransi - Biaya Servis.

(Baca Juga: Avanza Juara dan Rush Kena Tikung Innova, Inilah Hasil Penjualan Toyota Selama di GIIIAS 2019)

Dari angka itu didapat untuk Toyota Avanza Veloz adalah Rp 19 juta dikurang Rp 11,3 juta hasilnya Rp 7,7 juta.

Sementara Mitsubishi Xpander adalah Rp 8 juta tambah Rp 4 juta dikurang Rp 5,839 juta hasilnya Rp 6,161 juta.

Jadi sebenarnya jika melihat hasilnya, walaupun tidak ada asuransi, Avanza Veloz lebih menguntungkan dibanding Xpander.