Meski Kembar, Karakter Pembeli Toyota Avanza dan Daihatsu Xenia Berbeda

GridOto.com - Toyota Avanza dan Daihatsu Xenia merupakan produk kembar hasil kolaborasi antara PT Astra Daihatsu Motor (ADM) dan PT Toyota Astra Motor (TAM).

Toyota Avanza dan Daihatsu Xenia yang dijual saat ini merupakan generasi ketiga dengan perubahan total mulai dari desain hingga fitur-fiturnya.

Meski secara keseluruhan tampilan fisiknya cukup identik, ternyata keduanya memiliki karakter konsumen yang berbeda.

Hal itu terlihat dari data penjualan keduanya, yang mana untuk Avanza lebih dominan ke varian 1.500 cc sedangkan konsumen Xenia lebih kepada 1.300 cc.

Jika melihat data penjualan selama Januari 2022, penjualan Avanza secara retail (dealer ke konsumen) 95 persennya didominasi varian 1.500 cc.

Rianto Prasetyo / GridOto.com

Toyota All New Avanza masih pakai jok berbahan fabric

Sementara Xenia lebih laku di varian 1.300 cc dengan kontribusi hingga 70 persen.

Menurut Anton Jimmi Suwandy, Direktur Marketing TAM, konsumen Avanza sebagian besar adalah pembeli pertama atau first buyer yang cenderung mementingkan aspek fungsional.

"Nah, bicara fungsional tentu tidak terbatas pada kapasitas mesin, yang mungkin dampaknyanya dibanding mesin lebih kecil maka kapasitas besar akan memberikan pengalaman power lebih besar sehingga lebih nyaman digunakan," kata Anton kepada GridOto.com, Rabu (23/2/2022).

Di samping itu, teknologi terkini juga memberikan efisiensi yang baik, termasuk fitur yang diperlukan menyesuaikan dengan kebutuhan lain.

Baca Juga: Daihatsu Xenia Asapi Penjualan Toyota Avanza di Januari 2022, Tapi...

Sementara itu Hendrayadi Lastiyoso, Marketing & Customer Relations Division Head PT Astra International Daihatsu Sales Operation (AI-DSO) mengatakan, kalau konsumen Xenia lebih berorientasi terhadap harga.

"Karena harga yang 1.300 cc lebih terjangkau, sesuai dengan segmen dan profil pembelinya Xenia yang price oriented," papar pria yang akrab dipanggil pak Hen ini.

"Jadi, komposisi penjualan Xenia varian 1.300 cc yang lebih besar ini memang sesuai dengan prediksi kami," terangnya lagi.

Sebagai informasi, Daihatsu Xenia saat ini dibanderol mulai Rp 202,6 juta hingga Rp 272 juta on the road (OTR) DKI Jakarta.

Sedangkan Toyota Avanza harganya mulai Rp 217,2 juta sampai Rp 293,4 juta OTR DKI Jakarta.