"Jangan lupa yang namanya non performing loan (NPL) masih ada. NPL ini yang menjadi dasar pembiayaan. Kalo di segmen bawah, pembiayaannya itu harus kuat," kata Frans.
"Sehingga kalo approval rate-nya juga kecil, produk baru yang diperkenalkan belum tentu mendapatkan dana secara kredit. Nah ini yang akan menyebabkan volume penjualan tidak sesuai dengan apa yang diekspektasikan," tambahnya.
Pasar Menengah Atas Stabil
Frans menjelaskan, pasar menengah ke atas dan premium yang notabene minim terjadi perang harga relatif lebih stabil
Ia mencontohkan, Hyundai Santa Fe dan Palisade tahun ini mencatatkan penjualan yang baik.
Meski tidak menyebutkan angka, tapi Frans mengklaim kedua model tersebut mengalami pertumbuhan penjualan.
"Santa Fe, Palisade, di tempat kami itu mencatatkan penjualan yang cukup bagus, profitability juga bagus. Tapi di satu sisi kelas B, atau A, atau LCGC, itu mengalami masalah dengan NPL," paparnya.