GridOto.com - Ada perbedaan karakteristik antara pembeli truk dengan kendaraan penumpang.
Aloysius Chrisnoadhi, selaku Direktur Marketing and Aftersales Services PT UD Astra Motor Indonesia (Astra UD Trucks) mengungkapkan, konsumen truk cenderung membeli kendaraan sesuai dengan kebutuhannya.
Sehingga gimmick penjualan seperti pemberian hadiah dan diskon, tidak begitu memberikan pengaruh yang signifikan untuk menaikkan penjualan truk.
(Baca Juga: Astra UD Trucks Gelar Kompetisi Antar Sopir Truk. Pemenang akan Diadu Melawan Sopir Manca Negara)
"Tidak ekstensif lah. Karena kami tahu persis kebutuhan market seperti apa," ucap pria yang akrab disapa Chris ini saat ditemui di kawasan BSD, Tangerang Selatan.
"Mungkin kalau kendaraan kecil bisa cara seperti itu, gimmick-gimmick gitu," imbuhnya, Rabu (26/2/2020).
Lebih lanjut Chris menjelaskan, gimmick yang diberikan akan menjadi percuma apabila konsumen merasa belum membutuhkan unit produknya.
Sebab mereka tidak akan membelinya.
(Baca Juga: Astra UD Trucks Jamin Produknya Mampu 'Tenggak' Biodiesel B30)
"Kalau kendaraan besar, kalau mereka sedang tidak butuh, ya tidak akan beli," jelasnya.
"Misalnya di sebuah event, kami sudah kasih diskon pameran, kalau mereka tidak butuh ya tetap tidak akan beli," sambungnya.
Chris juga memprediksi pasar kendaraan niaga di Indonesia tahun ini akan stagnan, alias masih sama dengan pencapaian di 2019 kemarin.
Hal itu dilihat dari berbagai faktor, misalnya perang dagang global serta kondisi ekonomi Indonesia yang tidak menentu seperti saat ini.