GridOto.com – PT Wahana Makmur Sejati (WMS) sebagai main dealer motor Honda untuk wilayah Jakarta dan Tangerang menjadi salah satu contoh dealer yang terus beradaptasi mengikut perkembangan zaman.
Sudah berdiri selama lebih dari lima dekade, Wahana terbukti masih moncer dalam menjual produk-produk motor bermerek Honda..
Sejak didirikan pada 6 Agustus 1972, WMS dipercaya oleh PT Astra Honda Motor (AHM) sebagai Main Dealer Sepeda Motor Honda untuk wilayah Jakarta dan Tangerang.
Kini perusahaan yang tergabung dalam Wahana Artha Group membawahi 115 dealer dan 293 AHASS yang tersebar di wilayah operasionalnya.
Perjalanan WMS dimulai dari penggabungan empat dealer Honda besar menjadi PD Union Motor pada 1972, sebelum akhirnya berevolusi menjadi PT Wahana Makmur Sejati pada tahun 1983 sebagai main dealer sepeda motor Honda Jakarta-Tangerang.
Dalam perjalanannya, WMS terus memperluas fasilitas dan jaringan distribusi, termasuk membangun pusat distribusi di Jatake dan Jatiasih yang memperkuat kapasitas logistik perusahaan.
Tidak hanya mengandalkan jaringan dealer, WMS juga melengkapi layanan kepada konsumen melalui berbagai program pendukung.
Mulai dari Indent System yang diklaim sebagai sistem inden pertama di jaringan main dealer motor, layanan asuransi, program loyalitas VIP Card, hingga Honda Emergency Layanan Pelanggan (HELP) yang memberikan bantuan darurat bagi pengendara Honda di wilayah Jakarta dan Tangerang.
Di tengah kondisi pasar yang penuh tantangan, performa penjualan WMS masih menunjukkan angka yang positif.
Baca Juga: Bukan Cuma Daya Beli, Ini Tantangan Wahana Jual Motor Honda Saat Ini
Selama Januari-Juni 2026, perusahaan berhasil membukukan penjualan sebanyak 171.074 unit motor Honda di wilayah Jakarta dan Tangerang.
Angka tersebut meningkat sekitar 5,2 persen dibandingkan periode yang sama tahun lalu.
Pada Semester I 2025, PT Wahana Makmur Sejati (WMS) mencatat penjualan sebanyak 162.615 unit.
"Untuk penjualan di Semester I Tahun 2025, PT Wahana Makmur Sejati mampu membukukan penjualan 162.615 unit. Lalu semester I 2026, kami berhasil membukukan penjualan sebanyak 171.074 unit motor Honda di area Jakarta dan Tangerang," ujar Division Head of Sales PT Wahana Makmur Sejati, Olivia Widyasuwita kepada GridOto.com, Selasa (21/7/2026).
"Capaian ini mencerminkan kepercayaan masyarakat yang tetap tinggi terhadap produk Honda, sekaligus menjadi motivasi bagi kami untuk terus menghadirkan produk dan layanan terbaik bagi konsumen," lanjutnya.
Menurut Olivia, pola pembelian konsumen hingga saat ini masih didominasi oleh skema kredit dibandingkan pembelian tunai.
"Saat ini, komposisi penjualan masih didominasi oleh pembelian secara kredit dengan kontribusi sekitar 60 persen, sementara 40 persen lainnya merupakan pembelian secara tunai," jelasnya.
Dari sisi produk, Honda BeAT Series masih menjadi model yang paling besar kontribusinya terhadap penjualan WMS.
Skutik tersebut dinilai tetap menjadi pilihan utama masyarakat perkotaan berkat efisiensi bahan bakar, bobot yang ringan, serta kemudahan bermanuver di jalanan Jakarta dan Tangerang.
Meski demikian, Olivia mengakui kondisi pasar saat ini tidak sepenuhnya mudah.
Segmen entry level menjadi salah satu yang paling terdampak akibat melemahnya daya beli masyarakat dan proses persetujuan pembiayaan yang semakin ketat.
"Dinamika pasar saat ini memang memberikan tantangan, terutama pada segmen entry level. Penurunan daya beli masyarakat serta proses persetujuan pembiayaan yang semakin selektif turut memengaruhi permintaan di segmen tersebut," ungkap Olivia.
Menghadapi situasi tersebut, WMS memilih memperkuat strategi penjualan melalui berbagai program promosi, pilihan pembiayaan yang lebih fleksibel, hingga memperbanyak aktivitas pameran dan engagement dengan masyarakat.
Langkah tersebut dipadukan dengan kekuatan jaringan dealer, layanan purna jual, serta kualitas produk Honda yang selama ini menjadi andalan perusahaan.
"Kami terus memperkuat strategi penjualan melalui berbagai program promosi yang menarik dan didukung pilihan pembiayaan yang fleksibel sesuai kemampuan konsumen. Selain itu, kami juga semakin aktif mendekatkan diri kepada masyarakat melalui pameran, event, serta berbagai aktivitas engagement yang memungkinkan konsumen mengenal lebih dekat produk-produk Honda," tutup Olivia.